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赖茅酒借冰淇淋月饼“香”满全国

发布日期:2019-09-16来源:赖茅浏览量:247次

中秋节是亲朋好友团圆相聚的好时机,也是各大品牌抢占市场,挖掘潜在消费者的重要节日。刚刚过去的2019中秋,“赖茅·八喜”联名款——“赖茅酒香味冰淇淋月饼”的表现显得分外亮眼,整个活动从创意到产品再到围绕产品展开的一系列活动紧紧围绕“家是岁月凝聚的味道”和“岁月凝聚 历酒弥新”展开,不仅贴合了品牌要传达的既有历史厚重感与又有时代前瞻力的诉求,更与消费者达到了情感上的共鸣。同时,更有力地促进了销售,为整个赖茅中秋营销画上了完美的句号。
 
历酒弥新,赖茅为中秋添新意
中秋营销大乱斗,如何在众多品牌和营销中脱引而出,如何让营销有新意,真正打动消费者的心,是赖茅策划整个中秋营销活动的初衷。受到国外非常流行的朗姆酒冰淇淋的启发,将酱香酒和冰淇淋进行“混搭”,让消费者在非常传统的中秋佳节品尝到史无前例的、新奇有趣而且美味的赖茅酒香冰淇淋月饼,不仅会非常有新意,而且也和赖茅一直以来坚持以新颖有趣的方式和消费者进行沟通,向更广泛的大众推广酱香酒文化的品牌营销路径非常相符。
 
和国内首例获“绿色食品”标志的冰淇淋品牌八喜合作后,经过多次试验调味,不断尝试后,最终发现赖茅酒特有的酱香味增加了八喜香草冰淇淋的口感和层次,一咬开就能闻到酱香酒特有的香味,吃起来口感和谐,甜而不腻,唇齿留香。当赖茅和八喜的项目团队都发出“真的好吃”的赞叹后,双方这次跨界合作正式开始。
 
反响热烈,赖茅酒香味冰淇淋月饼“真香”
好的创意自带流量。不出所料,赖茅联名八喜推出赖茅酒香冰淇淋月饼的消息在8月底一经推出,立刻在消费者层面引起了巨大的反响。
配合着爆款产品,赖茅中秋推出大力度促销活动,买酒送月饼,“爆款月饼”只送不卖,全国限量10000万份。伴随赖茅酒的热销,赖茅·八喜冰淇淋月饼提货卡甚至一卡难求。一盒赖茅酒香冰淇淋成为今年中秋最特别的一份礼物。
吃过的人都说好吃,很多则是一口钟情,甚至有消费者把自己赖茅酒香冰淇淋月饼相遇后的几重境界进行总结:始于颜值、迷于酱香、陷于口感!再次验证了“没有一个人能逃脱真香定律”!一些消费者在赖茅官方微信留言纷纷表示“有特色”、“新创意”,“想要”,而在9月1日开始配送后,赖茅官方微信后台每天更是接到数百个留言,“月饼发货没”、“真的好吃”、“能不能单独买”。更有一些没有喝过赖茅酱香酒的消费者,在吃过赖茅酒香冰淇淋月饼后,对赖茅酱香酒充满了期待,成为赖茅酒的新粉丝。 
 
借助这次新奇有趣中秋营销,赖茅品牌在消费者中实现了一次品牌美誉度的大提升,而在销售终端及电商平台,赖茅也交出了漂亮的销售数据。
 
多线互动,让酱香飘得更远
围绕赖茅酒香味冰淇淋月饼和“岁月凝聚 历酒弥新”的主题,赖茅在中秋期间展开了全方位的传播。不仅在机场、高铁、电梯等人流量较大的地方进行了广告投放,更是在一些重点城市进行朋友圈定向投放,引发众多消费者兴趣,纷纷在朋友圈和微博晒出看见的广告,点赞赖茅八喜冰淇淋月饼有新意。
 
此外,赖茅还在官方微博和微信特别推出互动性强的抽奖和小游戏,和消费者进行更进一步的互动。网友争相在赖茅官方微博 “说说你喜欢什口味的月饼”抽奖活动中诉说自己喜欢的月饼口味并@赖茅,短短几天达到24.2万的阅读,6362次转发,5879条回复。。
而赖茅在微信上线的 “拼手速,做月饼,赢好礼”小游戏也差点“被玩坏”。由于游戏简单容易上手,很多人纷纷表示“玩到停不下来”,整个活动期间共有近4万多人参与其中。有的网友甚至不是为了抽奖而玩游戏,而是为了比拼排名。“我是不是能进前200名登上游戏排行榜?”“是不是能比自己的朋友手速更快?”甚至有的自己和自己较劲,看看能不能比自己之前的积分更高。
可以说,从消费者的立场和角度出发,赖茅中秋节期间的线上传播简单、直接,却拥有强大的穿透力,通过让消费者轻松“尝鲜”的策略,也让消费者感受到了赖茅酒的“新意”,从而达成了深度的互动。
 
而在赖茅看来,中秋营销更是一场面向普通消费者甚至潜在消费者的潜移默化的酱香酒文化推广与普及。作为茅台酱香酒成员,赖茅肩负着推广酱香酒文化的重要使命。而一份份赖茅酒香冰淇淋月饼犹如赖茅酱香酒的文化使者,带着赖茅的中秋祝福通过顺丰冷链进入到全国上万个家庭,让大家可以没有任何负担迈出了品鉴“酱香味”的第一步。
有人说,赖茅酒香味冰淇淋月饼让今年的中秋变得与以往有所不同了。这个中秋,你尝到这款口味独特的冰淇淋月饼了吗?