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白酒消费年轻化 白酒品牌营销未来怎么玩?

发布日期:2019-03-12来源:赖茅浏览量:1311次

  大数据显示,当今的白酒消费人群呈现年轻化趋势,并且白酒已经成为新中产阶级消费最多的酒类。那么,面对年轻化和消费升级的白酒消费市场,以及移动互联网、大数据、智慧零售的兴起,2019年的白酒品牌营销又有什么新花样呢?
 
  而且随着市场的发展和竞争,酒类市场营销已经从拼抢渠道转向拼抢顾客。在移动互联网的背景下,得顾客者得市场已经成为企业的共识。因此面对消费群体层次的“年轻化”的问题,企业的传播推广、品牌诉求等都需要走向“年轻化”。
 
  “年轻化”,不仅仅指的是年龄上的变化,要知道曾经的“60后”、“70后”也年轻过。而企业通过年龄结构来研究消费者习惯和喜好进行产品定位更是普遍的消费方法,毕竟每个时代的人在消费行为上都印有这个时代的烙印。不过如今的“年轻化”更代表了一种不断创新营销概念,它也是一种为挖掘白酒品牌未来潜在消费者的营销方式。
 
  在这个大融合信息时代,作为接受主体的“80后”、“90后”被网络信息分割成一个个碎片,他们兴趣爱好分属于不同的领域中,有动漫圈、影视圈、粉丝圈、科技圈、古风圈等等,不同领域的年轻人所产生的消费冲动也不同。而面对如此碎片化式的消费群体,白酒企业就不能再简单的从年龄层次方面入手,而是要综合分析年轻消费者的内心诉求,从而产生心灵共鸣,只有这样才能促使消费者或产生购买冲动或将植入产品品牌价值。
 
  可能在我们潜意识里,年轻男性对白酒话题及白酒品牌关注度很高,而注重社交的政商人群依旧是高端白酒消费的主力。他们普遍具有较高的消费能力,且善于理财,爱看影视剧的同时也是纪录片、访谈类节目的忠实观众,喜欢了解资讯,关注体育和科技话题。可见,对于白酒品牌来说,在营销中通过有深度、有品质的内容,彰显白酒的品牌价值,为消费者提供社交谈资,更能打动目标消费人群,实现品牌营销诉求。
 
  拿赖茅来说,今年从春运开始以来,赖茅摒弃了传统的推广产品的单一节日宣传,选择将自身线上线下资源进行整合,推出“赖在一起过心年”的春节推广主题口号,并围绕着这一主题进行了全方位多举措的品牌宣传,不仅为春节暖心氛围加点料,也为赖茅赢得了消费者的心。
 
白酒消费年轻化,白酒品牌营销
 
  品牌主张寒冬暖心
 
  线上多平台齐推广赖茅深入人心
 
  作为国内知名品牌,赖茅自回归茅台集团以来,始终以消费者为中心,每逢节假日都会以各种促销方式为消费者带来真实惠。今年春节,赖茅提出了“赖在一起过心年”的品牌主张,以消费者视角出发,感受体会“年”对于不同人群的意义,寻找共鸣传递。
 
  作为国内知名品牌,赖茅一直坚持用匠心打造好产品,用好产品回馈消费者,酱香酒的消费场景也深入到每一个消费者或日常、或特殊的生活场景中。此次抓住中国人对春节独特的、深厚的新年情结,将“赖在一起”和“用心”这样一个人们普遍的深度情感需求,与品牌无缝结合起来,也从另一角度诠释了赖茅是在消费者身边的“见证者”与“陪伴者”,让消费者与品牌建立了情感连接,完成了从了解赖茅到认同赖茅的转变。
 
  白酒消费年轻化,满足社交需求是重点
 
  大部分消费者对白酒的口味、口感辨识度并不高,他们更注重的是品牌价值所带来的自我认同。因此,在产品同质化严重的白酒市场环境中,白酒企业要想打造品牌价值,就要从目标消费人群的兴趣出发,寻找消费者和品牌的价值共鸣,获取消费者对品牌的价值认可。